销售

销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。

销售精选文章

  • 销售助理三种变形,三种人生

    销售助理三种变形,三种人生

    公司的一个销售女助理转岗做出纳了,29岁。我问她关于未来的发展规划,她依旧没有太多想法,就是感觉这些年在几个不同公司都做销售助理,感觉很繁琐,又没有成就感。销售助理作为最基层的员工,像一个打杂的文员,处理着各种订单、数据、发货和客户投诉;销售助理需要和各个部门打交道,销售部、市场
  • 赵丽颖曾做过销售助理,可主持人这个问题不该问

    赵丽颖曾做过销售助理,可主持人这个问题不该问

    都说演员是个光彩的职业可是很多演员经过不断摸爬滚打才走到今天的地位,目前娱乐圈当红的明星就有范冰冰、杨幂等人,不过近两年赵丽颖凭借精湛的演技,也荣升为一线演员,取得和范冰冰、杨幂同等地位。赵丽颖但是要说到赵丽颖的出身,还是比范冰冰杨幂差得多,农村出身,学历不高,由于没有背景,刚涉
    09月01日时光挺欠揍
  • 今年首票使用铁路信用证结算平行进口车抵渝即销售过半

    今年首票使用铁路信用证结算平行进口车抵渝即销售过半

    4月25日,位于沙坪坝区的重庆国际物流枢纽园区,重庆铁路口岸平行进口车试点平台2020年首票批量使用铁路信用证结算的平行进口车整齐停放。这批平行进口车货值逾1200万元,于4月上旬搭乘中欧班列(渝新欧)从德国杜伊斯堡出发。除引入铁路信用证结算外,重庆国际物流枢纽园还联动铁路、场站
    05月19日赖彡
  • 店长化身“主播”,掀销售热潮

    店长化身“主播”,掀销售热潮

    复工后短期内难以形成线下客流?海港区太阳城商业区的商户开动头脑、危中寻机,将卖场转至线上,店长变“主播”,掀起网上销售热潮。记者在太阳城商业区一家服装店内看到,店长和导购员正在手机屏幕前忙前忙后,一件接一件地把精心搭配好的服装展示给线上的粉丝们。“进到直播间的宝宝们,有没有想要这
    04月26日爱ご极限$
  • 四年没有销售额,区域销售经理还会主动配合产品市场策略?

    四年没有销售额,区域销售经理还会主动配合产品市场策略?

    某国内药企几年前上市了属于国家一类新药的品种。起始阶段是依靠原有的地区销售经理入药,但成果差,分析原因是这些地区销售经理手上已有几个品种在销售,业绩足可使其团队成员的收入“令人满意”,所以缺乏开发新品种的动力。于是,管理层决定另行组建新药销售团队。销售总监到岗后,招聘地区销售经理
    12月20日你若安好
  • 区域销售经理如何开展协同拜访

    区域销售经理如何开展协同拜访

    协同拜访对于销售经理和销售主管来说是工作中的一大组成部分,是作为一线管理层的必备技能。协同拜访的目的:发现代表存在问题并帮助代表解决问题,培训提高代表拜访能力以提高生产力,提高员工的从业信心,降低员工流动率(统计显示,67%的员工离职是因为直接上司)。一、协同拜访分为四种类型1.
    12月20日世界很宽
  • 这样做区域销售经理——企业给你涨工资,业务给你点赞!

    这样做区域销售经理——企业给你涨工资,业务给你点赞!

    文章开头引用黄润霖老师的一段话:我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就
    12月20日相顾无言
  • 区域销售经理生存法则:十汰十胜

    区域销售经理生存法则:十汰十胜

    区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说,都会感受到以下“十汰十胜”生存法则。区域经理10项“劣汰法则”1总是“没办法”的区域经理容易被淘汰当一款产品价格高卖不动的时候,区域经理可能会讲“没办法”;
    12月20日限时拥抱
  • 销售:面对新市场,优秀的区域销售经理需要做些什么?

    销售:面对新市场,优秀的区域销售经理需要做些什么?

    当我们面对一个区域市场的时候,如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢?每一个冲在第一线的操盘手,都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题,说起来容易做起来难!第一,准确的市场定位和产品规划是重中之重!任何一项工作如果缺少了
  • 区域销售经理应该如何与经销商“相处”?

    区域销售经理应该如何与经销商“相处”?

    区域经理(FrontCommander,前线指挥官,简称FC)不仅仅是区域销售指挥官,更是预警机和战斗机的结合体,是风险管理的培训家。那么针对4S店的区域管理过程中可能存在什么样的问题风险呢?我们总结为以下7个方面:1、僵尸店的风险僵尸店就是那些在较长周期内(通常3~6个月或更长
    12月20日谎言成双
  • 职场达人:新人做区域销售经理最容易犯的几个错误

    职场达人:新人做区域销售经理最容易犯的几个错误

    区域经理职能:区域经理是公司在当地的全权代表,全面负责当地市场的开发和经营,并对区域销售目标负主要责任。区域经理向销售经理(公司销售部负责人)汇报工作并受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动,当然这部分工作很多也相当于打杂
  • 58同城副总裁赵彤阳:新房业务从销售向顾问服务升级

    58同城副总裁赵彤阳:新房业务从销售向顾问服务升级

    “新房业务上,从简单展示到实现连接效果,从信息到服务,我们要从销售全面转型为服务型顾问,不再只是定义为销售,尤其是在线下为开发企业做好服务,在交易环节提供更多服务,这是战略方向。”58同城副总裁赵彤阳说。赵彤阳是58同城、安居客的新房业务负责人。过去几年,新房业务在58同城各个板
  • 销售员如果想成为销售精英,那就得具备以下这几个方面

    销售员如果想成为销售精英,那就得具备以下这几个方面

    销售员要想成为精英,就得向精英看齐,那么销售精英在日常的工作中是怎么做的呢?第一:想成为一名销售精英,就要深刻的认识自己。你有深刻认识过自己吗?只有认识自己的人,才知道什么该做,什么不该做。作销售最大的禁忌就是通过和别人的比较,发现不如别人,而自己就开始变得不自信,没有进取心,在
    12月13日等风初吻
  • 销售中最重要的一个环节“如何促成交易”,销售精英的必经之路

    销售中最重要的一个环节“如何促成交易”,销售精英的必经之路

    在销售工作中,你有遇见过顾客主动向你提出成交的要求吗?这样的顾客应该太少了吧!绝大多数的顾客都不会采取主动,这就需要销售员主动出击,采取促成行动。那么销售员该怎么做呢?如果你学会这几个方法就不会觉得那么难了。其一:为什么有些销售员不采取主动促成行动呢?原因有三个:1、认为顾客有需
    12月13日不羁
  • 做销售的需要注意哪些细节?我自己总结了几点,大家看看吧

    做销售的需要注意哪些细节?我自己总结了几点,大家看看吧

    细节已是当今社会普遍关注的问题,媒体不断地反复提及,企业也纷纷提倡“关注细节,把小事做细”的精神。的确,细节往往会被人所忽视,但往往正是这易被人所忽视的细节会决定我们事业的成败。对于销售过程中,每一次活动都包含了许多的细节问题,任何一个细节问题得不到圆满解决,就会导致整个销售活动
  • 精准把握销售成交基本动作,做好MOT关键点控制,才利于最终成交

    精准把握销售成交基本动作,做好MOT关键点控制,才利于最终成交

    营销人员成交客户难不难?当然是有点难的。有时候,我们销售人员辛辛苦苦把客户邀约到公司里来了,盼着在公司里获得较好的接待,通过深入了解公司的各方面状况,来实现客户成交,可是偏偏因为公司接待不周,错误多多,引起客户多方不满,结果成交泡汤,而且对公司的负面印象一大堆。我们的销售人员也会
  • 做了十年销售,才明白业绩不好的三大原因,看懂让你业绩暴增三倍

    做了十年销售,才明白业绩不好的三大原因,看懂让你业绩暴增三倍

    销售人员是每个公司的核心,没有销售公司就没有收入。做销售容易,但做好销售却非常难。想要做好销售,就必须明业绩差的原因是什么?明白了原因之后,我们才能对症下药。今天给大家分享影响业绩的五大原因。【1】客户积累不够任何一个业绩好的销售,都会积累很大的客户群体,无论是已成交的客户,还是
  • 女子买奔驰,被调侃在“夜场”工作,销售:看长相就知道

    女子买奔驰,被调侃在“夜场”工作,销售:看长相就知道

    在我国汽车市场上,奔驰宝马和奥迪是知名度最广的豪车,这几个品牌多年以前就成为了许多人的最爱。现在汽车的价格越来越便宜,很多人都买得起汽车,他们在买车的时候也会选择把这几个品牌。奔驰作为知名的德系车,最大的优势就在于内饰特别高级,不少女司机对内饰要求比较高,就会选择奔驰。有一位女车
    12月11日萌物少女
  • 企业为什么需要喜签销售管理系统?

    企业为什么需要喜签销售管理系统?

    销售是企业生存的基础,一款好的销售管理系统,能够高效利用商机线索,带来源源不断的效益,防止客户资源流失,全面提升企业的市场占有率和竞争力。越来越多的企业已经意识到销售管理系统的重要性,那么销售管理系统到底是什么呢?销售管理系统是管理客户档案、销售活动、业务报告、统计销售业绩的实用
    12月11日喜萌你
  • 想要做好快消品销售,这个销量倍增成功方程式,你必须要知道

    想要做好快消品销售,这个销量倍增成功方程式,你必须要知道

    一位做快消销售的朋友看到我最近在做自媒体。说:“东哥,经常看到你在头条上分享关于职场的干货,但却很少看你写销售方面的文章,你在外企做了十几年销售管理,为什么不把你在销售行业这么多年的经验分享给大家。”我思考了一下说:“可能是做销售太多年了,人都做疲了吧,十几年来每天脑袋里装的都是

销售问题列表

销售知识库

  • 销售内勤和销售助理有什么区别?

    销售助理和销售内勤两个差不多,两个都是内勤,文职。助理较高一些。销售助理协助销售经理做销售的前期准备和后期维护,有时候也和经理出去跑市场;销售内勤更侧重于文案工作,不跑市场,相当于销售部的行政人员,有的叫销售文员。销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足

  • 招商专员和销售有什么区别?

    一、两者的工作职责不同:1、招商专员的工作职责:协助大区经理按公司要求,策划本大区的市场营销方案。针对公司的市场推广主题活动,对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。对公司要求的市场推广主题活动的开展情况,对大区内各办事处进行现场督导和检查。组织大区相关人员对各办事

  • 推销员和销售员区别是什么?

    推销员是推销商品的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,功能是速销产品及服务等。有说,推销员可以是专业人士,例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。现代推销既是一项复杂的工程技术,又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始,直至达成交易获取定单,不仅要周密计划

  • 推销员应该学习的销售技巧

    1、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,.我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2、如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我

  • 区域销售经理提升的六度空间

    第一个纬度:月度销售计划1,团队建设:这个月增加几个人?谁来招聘?从什么渠道去招聘?什么时候人到位?2,渠道建设:这个月要开多少家客户?谁来开?开在哪个区域?什么时间开发完毕?3,终端布建:本月几场订货会?什么时间?在哪开?预计订多少金额?4,销售进度:本月目标量多少?至今天达成

  • 一个区域销售经理的100条经验笔记

    1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%

  • 区域销售经理的21条军规

    第1条军规:公司利益高于一切▲公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。第2条军规:团队至高无上▲团队是销售部门的生命线,在营销网络支撑产业实体的市场经济时代,除非你是来自异域的

  • 区域销售经理的区域设计及规划

    1、选择控制单元销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域,这些贸易区域以消费者购买行为为基础。(用贸易区域划分销售区域时,可能会缺乏可以利用的统计资料。)2、测定每个单元的销售潜力根据销售预测方法,对各区域销售潜力进行测定。

  • 企业间销售损失如何处理

    企业发生资产损失,就当按照以下内部程序处理:(一)企业内部有关责任部门经过取证,提出报告,阐明资产损失的原因和事实。(二)企业内部审计(监察)部门经过迫查责任,提出结案意见。(三)涉及诉讼的资产损失,企业就当委托律师出具法律意见书。(四)企业财务管理部门经过审核后,对确认的资产损

  • 如何认定企业间销售损失

    《国有企业清产核资办法》第五十四条无形资产损失是指某项无形资产已经被其他新技术所代替或已经超过了法律保护的期限,已经丧失了使用价值和转让价值,不能给企业再带来经济利益,而使该无形资产成为无效资产,其账面尚未摊销的余额,形成无形资产损失。第五十五条企业清查出的无形资产损失,依据有关

  • 废油漆桶可以销售吗

    据小编了解,废旧油漆桶根据国家废物名录中显示,系危险废物,不得随意买卖经营,特别是在无废物经营许可证的情况下收购销售废弃油漆桶,其行为会涉嫌构成污染环境罪,因此废油漆桶是不可以销售的。不少企业和个人由于缺乏对环保法律法规的了解,非法转移处置危险废物,触犯法律后追悔莫及。危险废物具

  • 销售工作心态不好怎么调整

    以下是小编对于这个问题的总结:第一:对“拒绝”不要信以为真通常有些客户对并不了解的东西,习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝,往往是需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好象是苦难,但对一部分客户来说,的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以

  • 常见的电话销售诈骗有哪些

    1、冒充数人打电话,嫌疑人主动拨打事主电话,并让事主凭听到的声音猜测他(她)是事主某位朋友或亲属,取得事主信任后,嫌疑人以其在途中遭遇意外或者家人生病急需用钱为名,让事主汇钱到其指定的账号。从侵害人群看,多为企业管理者、公司职员为主。2、电话吸费诈骗是新型的诈骗形式,嫌疑人与运营

  • 转基因食品销售合法吗

    我国种植的转基因食品都是农业局批准取得安全证书,已批准安全证书的有棉花、水稻、玉米和番木瓜,只有棉花、番木瓜批准商业化种植“截至目前,我国批准了转基因生产应用安全证书并在有效期内的作物有棉花、水稻、玉米和番木瓜。”中国农科院植保所副研究员谢家建介绍说。“目前,转基因水稻和转基因玉

  • 养殖生态鸡如何销售

    养殖生态鸡的销售办法1.在产品基础面做好之后,就是要重点考虑销售通路和渠道的问题了。如果是规模化养殖,考虑到养殖业的特殊性,建议先做保有量渠道。就是找一些大机关食堂、星级酒店、高端食材销售商等,哪怕是利润低一点,应至少占到一半左右的销售量。保有量渠道有了,再考虑针对个人市场,做高

  • 公司销售损失的原因有哪些

    1、宏观方面:由于国家进一步加大宏观调控力度,企业面临越来越严重的两头挤:供应企业提高产品销售价格,挤压下一级利润空间,而下游渠道又向上挤压,使赢利空间越来小。2、内部管理:由于人力资源的匮乏,公司严重缺少技术和管理方面的人才,导致公司管理乱、客户少,影响了业绩。3、行业竞争:随

  • 如何认定公司销售损失

    首先,对于企业资产损失的认定要坚持一个最基本的原则,即对企业资产损失的认定要坚持在调查核实的基础上,依据国家的有关法律法规或者企业的有关制度认定资产损失的性质、情形以及金额等。其次,企业资产损失的认定不可能是凭空认定的,必须要有相应的证据予以支撑。只有有严格的证据材料或者证明文件

  • 公司销售损失有哪些影响

    公司销售损失有下面这些影响:(1)影响分销渠道运行的高效性销售人员由于其工作特点,即独立的外勤工作,导致他们拥有相对独立的信息资源。而信息资源的相对独立,降低了企业分销渠道运行的高效性。(2)影响分销售渠道的持久性由于很多企业在对销售人员的管理过程中普遍存在只重业绩不重渠道管理的

  • 怎样举报电话销售诈骗

    新的短信举报号码统一了中国移动、中国联通原有的举报号码,用户在收到垃圾短信时,可以直接转至12321进行举报。同时,用户仍然可以通过移动联通原有平台进行投诉。中国移动用户可以转发至10086999,或拨打10086举报。中国联通用户如果收到垃圾短信,可以转发至10010短信投诉举

  • 电话销售诈骗怎么定义

    电话销售诈骗是指犯罪分子通过电话、网络和短信方式,编造虚假信息,设置骗局,对受害人实施远程、非接触式诈骗,诱使受害人给犯罪分子打款或转账的犯罪行为。如果电话销售的目的就是为了非法占有他人的财产,以虚假的产品、销售服务向对方推销或者隐瞒销售的真实情况,骗取财物的,涉嫌诈骗,情节严重

销售相关链接

销售助理

销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员,诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关

医疗器械销售

主职工作是营销医疗器械设备的销售工作人员,根据公司经营业务特点和医疗器械运输任务要求,以安全、及时、准确、经济为原则,选择安排适宜的运输方式和运输路线,将医疗器械安全运输至指定单位。

汽车销售

汽车销售( Auto Sales )是消费者支出的重要组成部分,同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常,汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料,早于其他个人消费数据的公布

销售

销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。

区域销售经理

区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标,负责该地区的市场开拓和搜集市场信息,负责该地区客户的维护、回访工作。

媒介销售

媒介营销宣传是媒介公司为了取得良好的传播效果和经济效益,主动与市场的一种沟通宣传,指媒介公司为了推广自我,扩大市场影响力,扩大市场占有率的自我宣传,宣传的对象是维持媒介公司运营的支持团体:受众和广告客户。

销售业务跟单

他的工作不仅仅是被动的接受订单,而是要主动的进行业务开拓,对准客户实施推销跟进,以达成订单为目标,即进行业务跟单

销售顾问

销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。

销售数据分析

内容销售分析又称销售数据分析,主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系,它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。销售差异分析主要用于分析各个不同的因素对销售绩效的不同作用。

销售支持

做为销售支持能协助总经理(或相关负责人)进行日常销售工作的管理,及配合销售团队做好后台支持工作,汇总销售数据及进行订单或项目信息的系统管理,在国内某些外资企业中又将销售支持按照职责和功能细分为销售技术支持(英文称为“Sales Technical Support”)、销售行政或者商务(英文称为“Sales Admin” 或 “Business Admin”)。

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