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销售经理转正申请书

  销售经理转正申请书

  尊敬的领导

  首先感谢____能给我这个机会让我在____这个温馨的大家庭里工作学习成长

  我是____咨询有限公司____分公司的一名专案光阴似箭日月如梭转眼间我来到公司已经两个多月了能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸!到公司工作的两个月时间里我接触了不少的人和事这是我人生中非常珍贵的经历也给我留下了精彩美好的回忆

  我于____年____月____日进入公司根据公司的需要和自身的选择目前担任销售专案一职负责项目日常销售管理工作在工作过程中我收获颇大不仅深刻了解自己认识自己而且为我以后职业的规划找到了方向和目标在此非常诚恳地向公司提出转正申请希望公司领导予以批准以下是本人在实习期间工作情况的概述

  一个人工作总结

  公司积极向上的文化氛围让我很快进入到了工作角色中来这就好比一辆正在进行磨合的新车一样一个好的司机会让新车的磨合期缩短并且会很好的保护好新车让它发挥出最好的性能我们公司就是一名优秀的司机新员工就是需要渡过磨合期的新车在公司的领导下我会更加严格要求自己在做好本职工作的同时积极团结同事搞好大家之间的关系在工作中要不断的学习与积累不断的提出问题解决问题不断完善自我使工作能够更快更好的完成我相信我一定会全力以赴做好本职工作不断努力提高自己争取早日成为一名优秀的同策人不辜负领导对我的期望

  来到____项目的这段时间里我从初期的困惑到今天的坚信这期间经历了很多也感触很多两个多月来我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足

  1作为项目操盘手销售策略方面明显存在不足与缺陷;

  2有时候办事不够干练言行举止没注重约束自己;

  3对工作的预见性和创造性不够离领导的要求还有一定的距离;

  4销售业绩差强人意等等

  这段时间里我深深体会到有一个和谐共进的团队是非常重要的有一个积极向上大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力公司给了我这样一个发挥的舞台所以我更加珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力

  本人工作认真细心且具有较强的责任心和进取心勤勉不懈极富工作热情;性格开朗乐于与他人沟通具有良好和熟练的沟通技巧有很强的团队协作能力;责任感强确实完成领导交付的工作和公司同事之间能够通力合作关系相处融洽而和睦配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识技能注重自身发展和进步平时利用下班时间通过培训学习来提高自己的综合素质目前正自学大学课程计划报考全国高等教育自学考试以期将来能学以致用同公司共同发展进步

  二个人职业发展规划以及近期的工作计划和执行重点

  对年轻人而言销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业但对于我来说8年的销售经验让我明白销售是一个既辛苦又考验人综合能力的工作我深深喜欢并热爱这份充满机遇与挑战的工作

  对于我个人来说现在最重要的就是管理好我的团队《天下无贼》中有一句比较经典的话黎叔说“人心散了队伍不好带了”如果拿来用在团队的建设与管理上实在是一语惊醒梦中人如今的企业界一直在讨论着如何管理好团队特别是如何管理好销售团队那什么才是团队管理的核心呢?我认为关键在于 “人心”那么作为销售部门的领导者究竟该怎样做才能高效地管理好自己的团队?我认为要做到如下几点

  1团队的构成高于一切

  团队成员的素质技能心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定因此对于自己团队成员的选择应该注意如下几个方面

  1选择复合型人才

  一个优秀的销售人员一定是个“杂家”不管对经济学还是宗教钓鱼或者足球都应有所了解因为他们所从事的是一项与人沟通的工作每天要遇到不同类型的客户不同的客户就应当运用不同的方式降龙十八掌虽然厉害但真正与对手过招时还是得灵活运用对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌

  2招聘过程结构化

  要想提高招聘效率保证招聘质量就应该花点时间建立一套招聘“程序”应该和人力资源经理一起确定销售团队各个成员的职责对应各职能的应对技能经验素质等方面制定规范的标准再依据此标准设计笔试或面试问题根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才

  3问题解决能力是最重要因素

  销售人员需具备的基本要求如吃苦耐劳保持平常心善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准就是主动解决问题的能力现在很多企业的销售人员所起的作用仅仅是问题的收集和反馈而对于来自客户或市场的问题和需求则缺乏适当解决的能力也就是说销售团队执行力的强与弱其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的

  2业绩要搭配人性

  团队领导者管理的对象是人而不是事如果一位管理者每天大部分时间都用在处理一大堆的事务工作的话将会影响在处理很多政策或沟通问题时的判断实际上一位整天有看不完的文件接不完的电话的领导不一定比那些每天大部分时间用在打高尔夫泡功夫茶的领导管理效率更高

  企业对销售团队看重的是业绩结果往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中这时如果能加强与团队成员间的沟通多组织一些团队活动则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性让每个成员都能在团队中找到归属感往往在这样的沟通中你会倾听到很多来自他们对于市场的真实认识和了解比如一个业务员突然对你说最近其他部门好像经常加班这时你不要认为他是在关注公司内部人员很有可能是公司产品的某个环节在市场上出现了问题导致效率降低甚至导致客户抱怨

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已屏蔽发表于2018-10-12
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