业务员如何避免那些无意义的对客户拜访

发布日期:
2019年8月27日
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第一种情况,拖延,不断的拖延

  现在很多人都会有拖延症,无论什么事情都要拖到没办法了才去做。但是对于业务人员来说这是一种非常不好的习惯,不要因为不想去面对客户可能来的拒绝,或抱怨、或不需要等拒绝的情况,而一直不给客户打电话。

  到了客户门口却因为纠结要不要进去拜访而浪费时间,然后就开始拖到明天,明天拖后天,然后一直拖下去。在你不断犹豫,挣扎拖延时间的时候,财富也就随着流走的时间从你的身边离开了,所以作为一名业务员必须要干脆利落,办事情不可拖泥带水,需要拜访客户时就目的明确的去,如果客户没有时间,那就预约下一次。

第二种情况,没有计划,心里没数

  在很多业务员尤其是新业务员中是很常见的,他们在拜访客户时没有计划,心理也没数,只是为了完成任务而去拜访客户,然后就没有结果了。很多业务员的客户就是这样白白流失掉的,而他们却不自知。

  业务对客户的每一次拜访都要做计划有目的,因为并不是只要有机会拜访客户就会有成功的机会,这也可能是你增加挫折的机会。所以业务员在拜访客户前为了降低受挫折机会必须要做好前期准备,让客户感受到你的用心,了解你此次拜访的主题,让客户愿意花时间与你会话。

第三种情况,业务员最忌讳一问三不知

  在我们的日常生活中无论是业务员还是其他行业,没有人愿意花时间和一问三不知的人交流,所以业务员必须要提前做好自己的专业功课,要有回答客户各种问题的应变能力。业务员的专业知识,不仅包括专业的商品知识,还需要有专业的市场知识支撑,以便建立起客户与业务员之间信赖感的桥梁,为下一步的成功签单打好基础。

第四种情况,业务员生理上的疲惫

  这里所说的是业务员的精神面貌,没有人愿意和一个没有朝气的人合作。欢乐和热情是会传染的,业务员的活力与热情同样也可以传递给客户,让观乐的情绪成为推销的过程超级润滑剂。业务员需要在拜访客户前多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯,以及充分的休息。

  所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率,业务员在拜访客户时最忌讳身体疲惫,应力变差,两眼无神,气色不好,打哈欠,口臭等。这些表现都会在客户的心目中留下不被尊重的极差印象。

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