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专访赵明/王晓东:荣耀要给用户发10亿年终奖

10月27日,全球互联网手机品牌荣耀在成都发布荣耀畅玩5X。在这一新品发布会上,荣耀总裁赵明宣布,公司全年50亿美元的年度销售目标已经提前两个月完成,为回馈消费者,荣耀将给用户发放“年终奖”。按照计划,未来两个月内,荣耀销售收入每增长1亿美元,就会给荣耀用户发放价值1亿元人民币的年终奖,预计发放金额将超10亿元人民币。荣耀畅玩5X发布会后,荣耀总裁赵明与荣耀CMO王晓东接受了天极网等媒体采访,就荣耀年度销售目标完成、“用户年终奖”等问题深入交流。

话说业绩,50亿美元

9月,荣耀畅玩4X销量勇破千万,而旗舰机型荣耀7上市仅100天,销量也突破了280万部,其中海外40万部,荣耀整个2015年销量增长。截至10月底,荣耀已经提前完成了2015年全球销售50亿美元的全年目标,而进入美国市场也已处于倒计时阶段。赵明表示,“在业绩上今年已经没有什么压力。”正当行业其他厂商正在为年底“业绩”筹谋划策之时,荣耀已经提前交出了一份答卷。而随之而来的“双十一”大考,荣耀更将是手机圈里最轻松的一家。

而之所以能够提前数月完成全年目标,王晓东表示,“用户购买荣耀产品的支付能力提高是重要因素之一。” 荣耀上半年销量达到两千万台,销售额达到26亿美金,下半年已经完成了50亿美金。荣耀手机单品的单价在提升,用户购买荣耀产品用户的支付能力也在显著提高。“荣耀7、荣耀6、荣耀6Plus等高端机型为整个产品战略提供了很好的支持。”

给用户发10亿“年终奖”

在荣耀畅玩5X的发布会上,赵明总公布一项全民年终奖福利计划——“荣耀用户年度回馈”:从2015年11月至2016年2月,荣耀销售收入每增长1亿美元,就给用户发放价值1亿元人民币的年终奖,预计发放金额将超过10亿元人民币。

“这10亿的年终奖会以各种各样的形式发放,回馈计划将以周为时间单位,通过全民参与的回馈活动,发放给每一位用户。”王晓东透露,“从2015年11月至2016年2月,整个过程当中都有回馈,荣耀将通过以各种互动形式给消费者最大的、直接的福利。11月11日、12月12日、圣诞节、元旦、新年等特殊节日,除了收到朋友的礼物外,用户还可以收到荣耀的红包。”

营销原则,坚守荣耀品质

荣耀为何能提前完成全年目标,并能给用户发“年终奖”,或许在用户心中还有营销因素的疑虑,而赵明却给出的是不一样的答案。

“我一直在电信领域,属于典型的理工男,所从事的交往或者我以前打交道的朋友行事风格偏商务人士居多,所以天然对一些网络炒作有本能的排斥。”赵明对记者说。“不要被每天互联网的喧嚣迷惑,踏准自己的步点,有战略定力,挡在眼前的灰尘一阵风就会散去。” 赵明认为:“如果把企业的战略控制点单纯地放在太依赖于营销的话,有些时候反而容易走偏。”

王晓东认为:“我们现在在营销上确实不太做一些超出我们原则的事情,其中最核心的点在于消费者到底需要什么,我们能够尽我们的所能给到消费者什么。其实一个好的产品是从体验到质量,一个手机最根本的就是通讯,所以从这个产品的根本上保证消费者对我们产品的忠诚和热爱就够了。剩下的我们能够去付出的,就是在一个节日气氛里能给消费者一些惊喜,并且按照现在的收入状态我们是有能力的。”

在移动互联时代,机会主义盛行,借助互联网的风在天空中翱翔的“猪”目前呈膨胀之势,危险不明自知,过度营销对于企业来说,并不是一件好事。赵明认为在这样的时代企业需要做一个笨鸟,需要踏踏实实一步一步走向极致,不断追求。企业必须坚持以产品和服务作为核心,坚守产品的品质,让品质代言,坚持自己的核心竞争力,坚持创新,才能做出真正极致的产品,才能做出满足用户的潜在需求的产品。

放眼海外,打造具有中国元素的全球符号

荣耀畅玩5X也将放眼海外!

荣耀布局海外已经初见成效,欧亚大部市场均已攻破,而进入美国市场的筹备也已有时日,目前已进入倒计时。赵明表示:“荣耀进入美国市场,现在已经具备天时地利人和。而且荣耀进入美国的第一步还是以互联网营销为主,通过互联网与我们的用户进行沟通,在互联网上建立自己的阵地,和运营商合作目前还不是主流模式。”

而已经进入全球市场的荣耀7,在上市100天以后,海外销量也突破了40万台。赵明总介绍:“8月27号在英国伦敦全球发布荣耀7后,海外销量突破40万台,部分地区处于供不应求状态,在俄罗斯上市之后十分钟卖光。而产品的用户好评率也突破98%,海外用户给荣耀7的评价是和目前行业内任何一个旗舰机相比都不输。”

而关于荣耀畅玩5X的海外之路,荣耀也做了充分的准备,前期曾做了内部调查和国际用户的调查,全金属的结构到通信等等一系列指标的优化,以及海外互联网营销模式均有综合的考虑。所以赵明总在发布会对记者说:“对荣耀畅玩5X这款产品非常有信心,可以在更多海外国家远行。”最后,用王晓东的话做结尾:“荣耀之所以选择功夫熊猫,是因为阿宝是具有中国元素的最重要的全球符号之一,它是一个世界符号。而荣耀与它是有一个共同的属性。”

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