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售楼员态度差,说明有恃无恐?什么让你一进售楼处就“亏钱”了?

浮生醉清风 发表于:2019年12月20日
相信千山万水人海相遇。

最近在重温《爱情公寓》,基本上一个上午就看了一部的三分之一了,精彩之处更让人有无尽的思考,比如悠悠和关谷买房的那一集。都知道,悠悠是吕子乔的小姨妈,当时悠悠和关谷在售楼处看房子,悠悠抱怨售楼处的人态度不好,关谷说这说明人家房子好,因为“有恃无恐”。当讨论到房子好不好的时候,一些专有名词就被吕子乔解释了一番,说句不好听的,这些卖房的“潜规则”或是“套路”,早已经在《爱情公寓》中告诉我们了,只不过因为很多人顾着笑,没有注意罢了。

作为一个从事房地产新闻领域的人,自然对买房的各种消息比较敏感,比如前段时间的热播电视剧《都挺好》中,就有不少关于买房的知识,不过我们今天来说说《爱情公寓》吧。售楼员态度差,说明有恃无恐?什么让你一进售楼处就“亏钱”了?

售楼员态度差,说明有恃无恐?不,恰好相反。人家态度差,要么看你买不起房子,不想在你身上浪费时间和你周旋,要么生意爆棚,顾不上你,一般都是这两点原因。买东西的时候一般都会看人家脸色,尤其是那些比较“势利眼”的店铺,对顾客可是分为三六九等的,没有所谓的顾客都是上帝的意思。售楼人员一般经历过专业的训练,对人对事都有自己的看法,比如你一进售楼处,可能就不知不觉中“亏钱”了。

对于土大款,人家是求之不得,从你的着装和气势,就能看出你的购房能力,但是一般这样的人,售楼人员不会给你推荐最好的房子,因为觉得这样的人好忽悠一些。一般来说,有这种人踏进售楼处,售楼小姐是巴不得的,好忽悠,人家为了面子肯出钱,又可能会因为不了解行情会花冤枉钱,总之售楼小姐不管那么多,卖出房子就能拿到提成,当然选择好周旋的客人了。对于这样的人,碍于面子,一般来说都是听人家怎么说怎么选了,“亏钱”几率极高。

对于普通购房者来说,售楼人员察言观色,了解到你的需求和心里价位之后,会给你推荐几套适合你的房子,当时普通人一般是最难周旋的,所以一些人看你买的欲望不高,也干脆懒得周旋了,着眼于下一个买家去了。

其实分析了那么多,是什么让你一斤售楼处就“亏钱”呢?关键还是在于三个字,那就是“不懂行”。在之前的文章中,笔者一再强调,大家去售楼处买房的时候,先不要自己一个人去,最好跟着几个人一起去,这样大家有个商议。而且很重要的一点不知道大家知不知道,那就是一定要装作“内行人”。售楼小姐会察言观色,从着装配饰就能看出你的消费能力,老人家去买房当然更好骗,年轻人也是如此,只有那种有过经历的中年人或者是像老板的人,售楼人员才知道不好骗,这种人吃亏的概率也小一些。所以为什么有人买房子总是买不好呢?因为从你踏进售楼处那一刻,人家就知道你“不懂行”,自然不会为你推荐好房子,而不懂行的人买到好房子的几率也小一些。

在《爱情公寓》中,关谷和悠悠显然是购房小白,只知道听售楼人员说,什么巴洛克、水岸名邸、超大绿化、两梯四户等,看起来就很高档豪华。吕子乔显然是知道行情的人,直接告诉他们:“只要是圆顶都叫巴洛克,水岸名邸就是挨着一条水沟,超大绿化说明周围有一片荒地还没有开发,两梯四户估计把楼梯也算在里面了……”,这些都是购房中的套路和潜规则,因为很多时候,名字取的很漂亮,实际上并不漂亮实用。

笔者的一位亲戚,在几年前买的房子,去年拿到的房子,然后去年跟着也装修了。去参观他的房子的时候,印象中最深刻的不是房子里面的装修,而是外面的环境。本来以为,在一个县城,花了加装修一百万买的房子,应该是环境很不错的,实际上房子面积不到一百平米也就罢了,这是自己选择的,外面杂草横生,还有堆砌起来的黄土;另外,承诺好的停车场两年了拿房了都没有建好,外面全是乱停车的人;所谓的配套,根本就没有,因为小区外面只有便利店,哦,还有一条马路。绿化、停车位、配套都没有弄好,房子却已经住了快一年了,这合理吗?停车场几年都没建好,小区绿化也不做,买房子时哪些地方没有注意?

所以说还是要注意开发商这些套路,很多时候,开发商承诺的事情没有办好,也是因为自己没有注意。口头承诺不算数,一定要是白纸黑字写在合同上才行,甚至一些开发商承诺几个月就能拿到房产证,有的几年都还没有拿到。所以买房签合同这一点一定要注意,很多人就是吃了这个亏,天真相信开发商的话,实际上你拿房了,很多时候开发商想怎么做就怎么做;另外,购买期房的很多小问题都是大问题,前面的文章也说了期房的一些问题,买期房一定得注意拿房时间、购房合同、房子质量的问题。

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